雷菊芳

一、基本信息
性别：女
出生年月：1953年1月
籍贯：甘肃临洮
所属行业：制药
主要职务：奇正集团董事长
净资产：70亿元
排行榜：福布斯2009
名次：112

二、基本简历
雷菊芳（1953年1月- ）甘肃临洮人。 　　
1977年毕业于西安交通大学，高级工程师，现任奇正集团董事长。在西藏的投资遍及西藏各地。 　　
1978年雷菊芳西安交通大学毕业后被分配至兰州近代物理研究所。初生牛犊不怕虎的她自行研制成功了老专家都没有研究出的“真空室表面洁净处理技术”。她因此被评为甘肃省“三八红旗手”和“新长征突击手”。 　　
1987年，国家提倡“科技人员走向经济主战场”。雷菊芳毅然辞去研究所的工作，办起了自己的公司，创办了“兰州工业污染治理研究所”。 20世纪90年代初，雷菊芳与合伙人分道扬镳，她一时失去了方向。迷茫中，她来到西藏寻求心灵上的平静。 　　
在西藏，雷菊芳深深地为藏文化着迷，藏民生活艰苦，内心却平静祥和。她萌生了一个念头：要把藏文化关注人内心平静的内涵尽可能地推广开来。她还发现，产于高原地区的一些天然植物和矿物，拥有一些特别的疗效，藏医藏药是拥有独立医疗理论的系统医学体系，推广藏药，不仅能为更多的人解除痛苦，也是一个很有发展前途的事业。 　　1988年她毅然离开了良好的工作环境，走上了创办民营企业之路；她推广的BTC—G除锈膏及TS系列金属?处理剂等高科技化工产品分获国际防腐协会荣誉证书和国家级重点产品奖。 　　
1993年，雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。之所以给自己的公司取名为奇正，是因为古代兵法家孙子的一句话：凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。 　　
1994年获第四届中国艺术节金奖； 　　
1995年获第九届“全国发明展览会”银奖； 　　
1996年被国家体委训练局指定为“国家运动员专用产品”； 　　
1997年获得“国家中药保护品种”称号，并列入卫生部基本药物目录； 　　
1998年荣获第26届日内瓦国际发明金奖； 　　
2001年荣获国家科技进步二等奖； 　　
2006年入选国家中药保密品种。荣获“香港首届华人发明展”金奖，连续五年在全国外用药市场销售排名第一，荣列非处方药中药外科类排名第一，入选非处方药重点品牌。 　　
在奇正集团，没有人称呼她董事长，她被称为“雷工”或“雷姐”。她实在朴素，朴素得好像有些不属于这个年代，你甚至会认为她是一个刚从农村出来的大嫂。虽然貌不惊人，但是在她的帮助下，许多藏族同胞脱离了贫困。她在西藏地区捐款捐物已达数千万元。雷菊芳从女科学家到女富豪，再到帮助藏民的女慈善家，孜孜不倦、锲而不舍的追求是垫起她人生的最大基石。 　　
1993年8月创办奇正集团，将高新科学技术融入藏药产业化开发。采用真空冻干技术成功解决了中国传统膏剂问题，创制出藏药外用湿敷贴剂—奇正消痛贴，获国家专利证书，实现了西藏科技史上零的突破，被专家们评为“中国民族医药外敷贴剂的一场重大革命”。
1994年获第四届中国艺术节金奖；
1995年获第九届“全国发明展览会”银奖；
1996年被国家体委训练局指定为“国家运动员专用产品”；
1997年获得“国家中药保护品种”称号，并列入卫生部基本药物目录；1998年荣获第26届日内瓦国际发明金奖；
2001年荣获国家科技进步二等奖；
2006年入选国家中药保密品种。荣获“香港首届华人发明展”金奖，连续五年在全国外用药市场销售排名第一，荣列非处方药中药外科类排名第一，入选非处方药重点品牌。

三、经典案例
1、主动下海 西藏创业
这一条路，走得不容易。
    下海和下岗
    女性创业，有两条道路。一条是主动的，通俗的说法是下海；一条是被动的，很多情况下是因为下岗了。无论是下海，还是下岗，走上创业这条路，都需要很大的勇气。
奇正藏药的当家人雷菊芳，就是主动下海的。这位名声显赫的女企业家，外表非常朴素，有媒体评论她朴素得好像有些不属于这个年代，甚至可能把她看作一个刚从农村出来的大嫂。但是，就是这样一位外表朴素的女性，却在藏药领域开疆拓土、异军突起。
雷菊芳曾在中科院兰州近代物理研究所从事了10年重离子加速器研究，她研发的“真空室表面洁净处理技术”获得过中科院科技进步三等奖。1987年，当雷菊芳的科研事业平稳发展的时候，她辞职下海。
    雷菊芳下海，有非常鲜明的时代背景。一方面，改革开放已经10年，市场经济观念逐渐深入人心，不少机关干部、科技人员纷纷下海创业，他们当中有失败者，也有成功者。这样的信息，对很多人是一种强烈的震动和震撼；另一方面，国家、有关部门也提倡科技人员要走向国民经济主战场。在这样的大背景下，雷菊芳主动下海，开始了自己的创业。
    联想集团的柳传志曾经多次说过，中国人善于把钱变成科研成果，却不善于把科研成果变成钱。柳传志的说法非常深刻。确实，在过去计划经济的体制中，很多科研院所的科研活动，都是上级有关部门下拨经费，下达科研计划，然后科研院所展开相关科研活动，等到出成果了，也就束之高阁了。至于如何把科研成果转化成商品，从市场上赚回钱来，不是科研机构的事。
    作为一名科研人员，雷菊芳的下海，就是要将科研成果变成钱。这一步，她成功了。从最开始的两间房、两张桌子开始，雷菊芳领导的“兰州工业污染治理研究所”越做越大，效益越来越好。1991年，她将研究所更名为汇友科技有限公司，主动给每一位参与创业的人分配了大比例的股份。在雷菊芳领导下，当年汇友公司便盈利百万，成为兰州民营企业中的佼佼者，众人皆大欢喜。
    转机和商机
    女性创业，紧紧抓住商机，主动寻找企业再发展的机会，是非常重要的。在这方面，雷菊芳的命运也因为藏药出现转机，而朱呈和贾亚芳则是仅仅掌握了市场商机。
    雷菊芳虽然下海了，挣了钱了，却在企业发展过程中遭遇了一个不大不小的挫折。当初，企业由研究所改制为公司的时候，充满理想主义色彩的雷菊芳，给每一位参与创业的人都分配了股份。这样的分配方式，使她在关键时刻失去了对公司重大决策的话语权。1992年，雷菊芳觉察到企业的道路越走越窄，必须改弦更张，进行转型。但是，当她将自己的想法提出来，却遭到其他股东的激烈反对。结局只有一个，散伙。百万资产按比例分配，4位股东拿走了大部分。雷菊芳下海之后的第一次创业，就这样烟消云散了。
对于雷菊芳来说，这样的结局未必就是失败，但是却让她感觉到了巨大的挫折。伤心之余，她开始寻求心灵的慰藉，佛教文化就是在这个时候闯近她的生活。对佛教文化的逐渐了解，加上急于离开兰州这个伤心之地，使雷菊芳产生了到青藏高原游历一番的想法。公司散伙当年，雷菊芳告别家人，来到路口，拦了一辆从兰州开往西藏的货车，一个人上路了。
    雷菊芳没有想到，西藏之行，成了她个人事业的重大转折点。
    在西藏，雷菊芳不但见识了奇异的雪域高原风貌和神秘的藏文化，还接触到了中国医药学中的奇葩：藏医学。与其他地区的医学不一样的是，独特的地理特征和独特的药材，成就了藏医学的神奇。雷菊芳了解到，在西藏的雪山深处，有很多药材，具有不可思议的神奇疗效。
    雷菊芳被打动了，她敏锐地感觉到，藏医药可以成为她事业的转捩点，成为她事业新的出发点。科研人员的本性，使她自然而然地考虑到，能不能运用现代高科技的手段，对藏传民间药物进行新的嫁接改造，从而走向产业化生产的道路。
    回到兰州之后，雷菊芳开始了认真仔细的研究。她将西藏特有的具有良好疗效但不易保存的糊状黑膏药，运用物理学最新的真空冻干技术进行处理，既有效保存了这些膏药的药性药效，同时又可制成干净而便于携带的产品。在此基础上，1993年，雷菊芳的第一个藏药产品———奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训，她送了几帖过去，受伤队员贴用后惊奇不已：“效果太快了！这个药做出来就是奥林匹克药。”
    奇正炎痛贴就这样一炮打响。1993年8月，雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。谈到为什么给自己的公司取名为奇正，雷菊芳说，是因为古代兵法家孙子的一句话：“凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。”这是雷菊芳最欣赏的一句话。正者，正业正直之道，奇者，兵家之权术谋变，人要走正道，命运要掌握在自己手中。
    1993年8月，奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。她采用了最原始的办法，就是送药，男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送，从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药，送出去几万帖，价值几十万元，送得自己油尽灯枯，公司负债累累。
这种冒险送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，对奇正炎痛贴和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也跟踪而至，当时的情况根本来不及生产，3个月内断药4次。
扎根与扩张
    对于任何一个企业来说，如果要得到长远的发展，有两方面的工作是必须做的：扎根和扩张。扎根有两种，文化的根和技术的根；而扩张则是为了寻求新的市场机会。
    雷菊芳的奇正药业，更主要的是扎文化的根。
    奇正药业声名鹊起之后，雷菊芳认识到，藏医药和藏文化是密不可分的，单纯推广藏医药，而不结合藏文化，犹如缘木求鱼，久而久之，势必成为无根之木，无源之水。公司要获得大的发展，首先必须体现出对藏文化的尊重。
    基于这个理念，为了增加产品的文化含量，雷菊芳亲自领导了奇正产品的包装设计，对其中的每一个元素都进行了仔细的推敲。现在奇正藏药的包装，以藏红和藏黄作底，西藏传统工艺唐卡为边，藏学始祖宇妥·元丹贡布的头像位居中央，表现出十足的藏味藏韵。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训。她还提出“文化价值参与分配沟纳柘耄计划每年从企业利润中固定地拿出一个比例，做一个文化基金，用于支持藏医药的研究、开发和藏文化的传播。
    在对藏药的经营过程中，雷菊芳的人生观也受到了藏文化影响。在西藏，医生被尊称为济世太医，世世代代享有崇高声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧，二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下，雷菊芳也对自己的企业提出了这样的要求：讲究道德自律，善待别人，“行人间善事，做千秋企业”。
    正是在这样的理念指导下，雷菊芳在西藏的投资遍及西藏各地，在她的帮助下，许多藏族同胞脱离了贫困。仅她在林芝的制药厂，就雇有100多名残疾藏族职工。
当国内很多投资者感叹在少数民族地区投资难，很多投资者从少数民族地区铩羽而归的时候，奇正藏药不仅存活了下来，而且活得越来越好。为什么？还是文化的力量。雷菊芳这样评价文化的力量，“你是在自觉地做着一种文化融合的工作，还是在以一种救世主的心态投资。自觉融入当地文化，甚至感觉被这种文化所同化，这是无论跨国还是跨民族投资取得成功的一个基本原则。”
2、雷菊芳跃居中国女首富
2009年8月28日，奇正藏药上市。雷菊芳完成了人生的华美转身，由创业家成为女富豪。
“咣……”随着深交所四只新股上市交易的锣声敲响，又有数位富豪诞生了。在昨天的四只上市新股中，有一只股票格外地引人注目，不但其涨幅在四只新股中遥遥领先，而且其董事长还是一名女性，该只股票就是奇正藏药。奇正藏药昨日收盘24.21元，如果按照持股比例计算，奇正藏药掌门人、董事长雷菊芳其身价已经飙升到了88.36亿，成为名副其实的中国女富豪。
开盘价惊四座
昨日9时25分，深交所交易系统显示，奇正藏药开盘价为22元，涨幅86.15%，在同时上市的四只新股中，该股的涨幅不但名列第一，而且其涨幅也把其他股票远远地抛在了身后。无论是中签的股民，还是证券分析师都惊叹奇正藏药竟然会有如此惊人的涨幅。更令人叹为观止的还在后头，开盘后，奇正藏药一路高歌猛进，股价最高上摸至26.35元，之后该股横向震荡，收盘报收24.21元，涨幅105%，远高于涨幅第二的新股一倍之多。
身价飙升到88.36亿
随着奇正藏药的上市，其董事长雷菊芳的身价也成为市场关注的焦点。而此之前，在今年6月新近公布、由《科学投资》评选出的“中国十大女富豪”中，雷菊芳以总资产2.1亿元被排在第10位的位置，而排在第一位的香港富华国际集团主席陈丽华，其总资产为55亿元。
要想计算奇正藏药上市后雷菊芳的身价到了多少，我们有必要看看其在奇正藏药中的持股比例。据记者了解，奇正藏药发行前，甘肃奇正实业集团有限公司持有奇正藏药77%的股份，西藏宇妥文化发展有限公司持有奇正藏药23%的股份;奇正藏药董事长雷菊芳分别持有甘肃奇正实业集团有限公司68.725%股权和西藏宇妥文化发展有限公司90%股权，亦即间接持有奇正藏药89.9%的股份，对奇正藏药具有绝对的控制权。
奇正藏药本次发行后总股本为4.06亿股，如此算来，雷菊芳持有奇正藏药股权为3.65亿股，按照昨日收盘价计算，雷菊芳的身价已经飙升至88.36亿，其身价远远超过了陈丽华，成为“中国十大女富豪”之首。
四、解析
雷菊芳的成功因素：
1、时代背景：雷菊芳下海，有非常鲜明的时代背景。一方面，改革开放已经10年，市场经济观念逐渐深入人心，不少机关干部、科技人员纷纷下海创业，他们当中有失败者，也有成功者。这样的信息，对很多人是一种强烈的震动和震撼；另一方面，国家、有关部门也提倡科技人员要走向国民经济主战场。在这样的大背景下，雷菊芳主动下海，开始了自己的创业，并赚到了第一桶金。
2、家族背景：不详
3、个人品质：
1）理工科背景出身。这是她能做成藏药事业的基础，在她到达西藏发现藏药的神奇之处后，不仅产生了将其产业化的意愿，而且具备将其付诸实践的能力和基础。
2）超前的营销理念。在当时的背景下，雷菊芳将大量资金用于营销方面，免费送药做广告几乎是破釜沉舟的冒险举动，甚至使得公司负债累累，但是风险越大，收益也越大。几个月后这个营销举动开始见到成效。从1994年开始，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，对奇正炎痛贴和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也跟踪而至，当时的情况根本来不及生产，3个月内断药4次。
3）将藏药和藏文化结合起来，打“文化”牌。
奇正药业声名鹊起之后，雷菊芳认识到，藏医药和藏文化是密不可分的，单纯推广藏医药，而不结合藏文化，犹如缘木求鱼，久而久之，势必成为无根之木，无源之水。公司要获得大的发展，首先必须体现出对藏文化的尊重。
基于这个理念，为了增加产品的文化含量，雷菊芳亲自领导了奇正产品的包装设计，对其中的每一个元素都进行了仔细的推敲。现在奇正藏药的包装，以藏红和藏黄作底，西藏传统工艺唐卡为边，藏学始祖宇妥·元丹贡布的头像位居中央，表现出十足的藏味藏韵。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训。她还提出“文化价值参与分配沟纳柘耄计划每年从企业利润中固定地拿出一个比例，做一个文化基金，用于支持藏医药的研究、开发和藏文化的传播。
4）资本运作，成功上市。

五、附件
信息来源：
1、胡润网站：www.hurun.net
2、百度百科：http://baike.baidu.com/view/1209314.htm?fr=ala0_1
3、天水在线：http://www.tianshui.com.cn/news/gansu/200909010732112859.htm
4、网易中心：http://news.163.com/09/0811/14/5GEMQ8VL000120GR.html
5、中国甘肃网：http://www.gscn.com.cn/pub/gansu/sszh/2010/04/27/1272327860038.html